🔮 Curva de avance (pestaña Proyección)
Mide qué % del mes se llevaba colocado cada día en los últimos 6 meses y divide tu avance real por ese % esperado.
Ventaja: usa TUS datos del mes en curso — captura si el mes viene bueno o malo de verdad.
Debilidad: los primeros días proyecta mal (dividir por un avance chico exagera cualquier ruido) y no considera que el negocio crece.
Confiar: desde la 2ª semana del mes.
📈 Tendencia (regresión de cierres)
Línea recta sobre los últimos 3 cierres reales: "si venías creciendo así, este mes cierras allá". No mira el mes en curso.
Ventaja: estable desde el día 1 y captura el crecimiento del negocio.
Debilidad: ciega a lo que está pasando ESTE mes — no ve un feriado largo, una campaña o una caída real.
Confiar: los primeros días del mes, o como techo/piso de referencia.
🎯 Mezcla (la recomendada)
Pondera las dos según cuánto mes ha transcurrido: día 2 = casi pura tendencia; día 20 = casi pura curva. Además usa días hábiles (no calendario) y mediana (un mes raro en el histórico no la distorsiona).
Ventaja: combina lo mejor de ambas — estable al inicio, precisa al final.
Regla práctica: si los 3 métodos convergen, el cierre es confiable; si divergen mucho, el mes viene atípico — mirar la curva del gráfico para saber hacia dónde.
🌦️ Clima y feriados
Cruza los otorgamientos diarios con la lluvia y t° de Santiago (Open-Meteo, mismos modelos que Windy) y el calendario de feriados chileno.
Hallazgo: la lluvia NO baja la colocación (correlación casi nula — incluso rinde algo más); los feriados sí: un feriado entre semana rinde menos de la mitad, y la víspera rinde ~20% más (se apura el negocio).
Proyección: a cada día hábil que queda del mes se le asigna el rendimiento histórico de su condición (pronóstico a 16 días + feriados) → las "ops adicionales" del recuadro celeste.
Confiar: como referencia del cierre y para planificar meses con muchos feriados (ej. septiembre); no como pronóstico exacto.
